MBA em Gestão Comercial
- Modalidade: Presencial
- Carga Horária: 432 horas/aula
- Duração: 18 meses
- Localidade: Angra dos Reis
- Turma: Agosto/2024
Sobre o curso
O MBA em Gestão Comercial proporciona um completo conjunto de teorias e ferramentas que permitirão a obtenção de resultados comerciais dentro de princípios éticos e morais, valorizando, de forma permanente, a tomada de decisões que contribuam para o atingimento das metas da organização, sem abrir mão da sua governança, responsabilidade social e ambiental.
Os participantes do MBA em Gestão Comercial são estimulados a pensar de maneira sistêmica, de forma a compreenderem a complexidade da função de vendas e a importância da integração desta com as demais áreas funcionais para a obtenção de bons resultados comerciais de forma permanente e consistente.
São competências do curso:
-Dimensionar e atribuir responsabilidades bem como acompanhar o desempenho da equipe de vendas;
-Construir políticas e estratégias de venda que contemplem e atendam as legislações em vigor;
-Planejar ações de social commerce integradas com a jornada do cliente da organização;
-Avaliar o desempenho dos canais de venda da organização e propor ações de melhoria;
-Elaborar previsões de tendências e resultados de venda
-Formular a política comercial da empresa.
Os participantes do MBA em Gestão Comercial são estimulados a pensar de maneira sistêmica, de forma a compreenderem a complexidade da função de vendas e a importância da integração desta com as demais áreas funcionais para a obtenção de bons resultados comerciais de forma permanente e consistente.
São competências do curso:
-Dimensionar e atribuir responsabilidades bem como acompanhar o desempenho da equipe de vendas;
-Construir políticas e estratégias de venda que contemplem e atendam as legislações em vigor;
-Planejar ações de social commerce integradas com a jornada do cliente da organização;
-Avaliar o desempenho dos canais de venda da organização e propor ações de melhoria;
-Elaborar previsões de tendências e resultados de venda
-Formular a política comercial da empresa.
Público Alvo
O MBA em Gestão Comercial destina-se a:
– Gestores de equipes comerciais interessados em conhecer tendências modernas aplicadas à gestão comercial e, consequentemente, em melhorar a qualidade das suas decisões relativas ao processo comercial;
– Profissionais ligados às áreas comercial e de vendas de todos os segmentos (consumo, industrial, varejo e serviços) interessados no seu desenvolvimento individual e como time;
– Empreendedores e executivos gerais de empresas que pretendam conhecer e extrair mais valor da área comercial das suas organizações e
– Profissionais indiretamente ligados à área de vendas (logística, controladoria, finanças, compras e outras análogas) que desejam compreender melhor o impacto da sua área funcional sobre os resultados comerciais das organizações.
Pré-requisitos:
– Tempo mínimo de conclusão de graduação: 2 anos
– Tempo mínimo de experiência profissional: 3 anos
Maior experiência profissional pode reduzir a necessidade do tempo mínimo de formado.
A matrícula nesse curso pode possuir como pré-requisitos de formação e de experiência profissional tempos mínimos superiores aos indicados. Consulte-nos para obter mais detalhes do curso.
– Gestores de equipes comerciais interessados em conhecer tendências modernas aplicadas à gestão comercial e, consequentemente, em melhorar a qualidade das suas decisões relativas ao processo comercial;
– Profissionais ligados às áreas comercial e de vendas de todos os segmentos (consumo, industrial, varejo e serviços) interessados no seu desenvolvimento individual e como time;
– Empreendedores e executivos gerais de empresas que pretendam conhecer e extrair mais valor da área comercial das suas organizações e
– Profissionais indiretamente ligados à área de vendas (logística, controladoria, finanças, compras e outras análogas) que desejam compreender melhor o impacto da sua área funcional sobre os resultados comerciais das organizações.
Pré-requisitos:
– Tempo mínimo de conclusão de graduação: 2 anos
– Tempo mínimo de experiência profissional: 3 anos
Maior experiência profissional pode reduzir a necessidade do tempo mínimo de formado.
A matrícula nesse curso pode possuir como pré-requisitos de formação e de experiência profissional tempos mínimos superiores aos indicados. Consulte-nos para obter mais detalhes do curso.
Programa
Estratégia Corporativa e de Negócios
Estratégias de Marketing
Economia dos Negócios
Gestão de Projetos
Liderança e Gestão de Equipes
Transformação Digital
Empreendedorismo e Gestão da Inovação
Finanças Corporativas
Jogo de Negócios
Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing
Administração de Vendas
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
E-commerce e Internet das Coisas
Big Data para Vendas
Mídias Digitais e Vendas
Formação e Administração de Preços
Workshop em Sales Analytics
Workshop em Formulação da Política Comercial
Estratégias de Marketing
Economia dos Negócios
Gestão de Projetos
Liderança e Gestão de Equipes
Transformação Digital
Empreendedorismo e Gestão da Inovação
Finanças Corporativas
Jogo de Negócios
Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing
Administração de Vendas
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
E-commerce e Internet das Coisas
Big Data para Vendas
Mídias Digitais e Vendas
Formação e Administração de Preços
Workshop em Sales Analytics
Workshop em Formulação da Política Comercial
Certificado
Ao ser aprovado no curso de MBA Presencial, você terá direito ao certificado impresso, em nível de especialização (pós-graduação lato sensu), emitido pela Fundação Getulio Vargas.
Investimento
Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, entre em contato com consultor pelo formulário ao lado.
Por apenas: 12x de 150,00
Coordenador
Doutor em Administração de Empresas pela
EAESP, mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio, com Bacharelado em
Economia pela University of Northern Iowa. Atualmente, além de pertencer ao quadro
de professores da FGV/EBAPE e do programa de Mestrado Internacional da
Georgetown University, em Washington – EUA, é professor da Escola de Negócios da
PUC-Rio – a IAG. Trabalhou na Varig – Gerência Geral de Produtos – e na Star Alliance
Gerência Geral de Rentabilidade, Gerência de Projetos. Anteriormente, foi avaliador de
risco no ABN, no Rio de Janeiro.
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