LIVE BUSINESS | CONFLITOS EXTREMOS NA CRISE E NEGOCIAÇÃO
  • Data: 05 de Agosto
  • Hora: 19:00 
  • Local: Transmissão ao Vivo por meio de link online
  • Palestrante: Alfredo Bravo
  • Evento Gratuito

Sobre o evento: 

A palestra aborda os conflitos extremos gerados em momento de crise, trabalha alguns exemplos atuais como conflitos na Família, política e finanças, além das renegociações de contratos. Mostraremos a metodologia Negociação 7.0 de planejamento para a negociação e seu aplicativo.

ALFREDO BRAVO
 
Experiência profissional de mais de 20 anos nas áreas de TI e Vendas em empresas como Bayer, White Martins e IBM. Atualmente é sócio diretor da Paragon TI, uma empresa que trabalha com projetos de sistema de informação envolvendo hardware, software e serviços. Doutor em Administração pela Universidade Nacional de Rosário – UNR, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense – UFF, MBA em Administração de Empresas e Negócios pela Fundação Getúlio Vargas – FGV, Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense – UFF. Professor da Fundação Getúlio Vargas nas disciplinas: Negociação e Administração de Conflitos, Gestão Estratégica de TI e Gestão de Vendas. Professor de Negociação da Fundação Dom Cabral – FDC e da Universidade Federal Fluminense – UFF. Durante oito anos foi professor e consultor da IBM no Curso de Negociação e Vendas HPS – High Performance Selling feito em Harvard (Willian Ury) e Huthwaite (Neil Rackham) para a IBM. Desenvolveu metodologia de Negociação em sua tese de doutorado denominada Negociação 7.0, uma metodologia estruturada e interativa para o planejamento das negociações, com base nos estudos de negociação de Harvard e Wharton. A metodologia Negociação 7.0 contempla um aplicativo (APP), que ajuda nas três etapas do processo de negociação: preparação (antes), execução (durante) e controle (depois). Bravo é autor do livro Gestão Estratégica de Vendas, publicado pela editora FGV. Autor dos artigos publicados: Os 7 Passos da Negociação – Metodologia Negociação 7.0, (publicado nas revistas Exame e Você S/A), Nunca Cometa Esses 2 Erros em Negociação (Exame), Você sabe Negociar? (Jornal O Globo), Gestão de Negociação (Revista do SENAC Nacional), Gestão da Mudança Organizacional em Projetos ERP, O Papel dos Sistemas de Informação na Modernização da Administração Pública Municipal (SIMPEP) e O Pulo do Gato nas Vendas em Tempos de Crise (Revista Gestão e Negócios).