O MBA em Gestão Comercial tem como principal objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização, conquistando e fidelizando clientes em um mercado globalizado, dinâmico, exigente e concorrido.

Você irá adquirir:

• competências técnicas, comportamentais e gerenciais que permitam aos tomadores de decisão responsáveis pelas áreas comercial e de vendas, desempenhar as suas funções estratégicas e táticas com maior eficiência, eficácia e efetividade; 
• competências interpessoais para um cenário global de negócios volátil, incerto, caótico e ambíguo;
• experiências práticas e boas práticas de vendas, considerando a realidade comercial das empresas que vivem em um contexto globalizado;
• capacidade de inovação nas ações comerciais das suas organizações; 
• habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de alto desempenho de vendas.

O MBA em Gestão Comercial é diretamente voltado a:

• gestores de equipes comerciais, interessados em conhecer tendências modernas aplicadas na gestão comercial e, consequentemente, melhorar a qualidade das suas decisões relativas ao processo comercial;
• profissionais ligados às áreas comercial e de vendas de todos os segmentos (consumo, industrial, varejo e serviços), interessados no seu desenvolvimento individual e como time;
• empreendedores e executivos gerais de empresas que pretendam conhecer e extrair mais valor da área comercial das suas organizações; 
• profissionais indiretamente ligados à área de vendas, mas que desejam compreender melhor o impacto da sua área funcional sobre os resultados comerciais das organizações (logística, controladoria, finanças, compras e outras análogas).
  
  

Obs.: Se você não sabe se esse curso serve para o seu objetivo, entre em contato e agende uma conversa.

MÓDULO: GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS

1. Administração de Vendas
2. Liderança de Equipes de Alto Desempenho
3. Aspectos Legais nas Relações de Consumo
4. Comunicação Interpessoal e Corporativa
5. Negociação e Administração de Conflitos
6. Workshop em Formulação da Política Comercial

MÓDULO: PRODUTIVIDADE EM VENDAS

1. Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
2. Finanças para não Financeiros
3. Gestão de Tributos
4. Formação e Administração de Preços
5. Economia Comportamental e Tomada de Decisão
6. Workshop em Sales Analytics

MÓDULO: TENDÊNCIAS EM GESTÃO COMERCIAL

1. Fundamento de Gerenciamento de Projetos
2. E-commerce e Internet das Coisas
3. Customer Experience Management e Social Commerce
4. Mídias Digitais e Vendas
5. Big Data para Vendas
6. Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing

• Líder Nacional no Ranking do MEC
• Alto Índice de Empregabilidade e Ascensão profissional  dos nossos alunos e ex-alunos
• A Escola de negócios mais respeitada do país
• Maior Think Tank da América Latina, entre os 10 maiores do mundo
• Corpo Docente com vasta experiência de mercado e vivência internacional
• Presente em mais de 120 cidades do Brasil
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