MBA em Gestão Comercial
INÍCIO PREVISTO
Agosto / 2020
ENCONTROS QUINZENAIS
Aulas Sábados Quinzenais das 8:30 às 18:10.
INÍCIO PREVISTO
Agosto / 2020
ENCONTROS QUINZENAIS
Aulas Sábados Quinzenais das 8:30 às 18:10.
O MBA em Gestão Comercial proporciona um completo conjunto de teorias e ferramentas que permitirão a obtenção de resultados comerciais dentro de princípios éticos e morais, valorizando, de forma permanente, a tomada de decisões que contribuam para o atingimento das metas da organização, sem abrir mão da sua responsabilidade social.
Os participantes do MBA em Gestão Comercial são estimulados a pensar de maneira sistêmica, de forma a compreenderem a complexidade da função vendas e que a integração desta com as demais áreas funcionais é fundamental para a obtenção de bons resultados comerciais de forma permanente e consistente.
O MBA em Gestão Comercial adota uma metodologia que combina análise de casos, exercícios, simulações e discussões dirigidas, além de utilizar um atualizado referencial teórico para dar substância e concretude ao conteúdo apresentado.
Coordenador Acadêmico: Hélio Arthur Reis Irigaray
O MBA em Gestão Comercial tem como principal objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização, conquistando e fidelizando clientes em um mercado globalizado, dinâmico, exigente e concorrido.
Você irá adquirir:
- competências técnicas, comportamentais e gerenciais que permitam aos tomadores de decisão responsáveis pelas áreas comercial e de vendas, desempenhar as suas funções estratégicas e táticas com maior eficiência, eficácia e efetividade;
- competências interpessoais para um cenário global de negócios volátil, incerto, caótico e ambíguo;
- experiências práticas e boas práticas de vendas, considerando a realidade comercial das empresas que vivem em um contexto globalizado;
- capacidade de inovação nas ações comerciais das suas organizações;
- habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de alto desempenho de vendas.
O MBA em Gestão Comercial é diretamente voltado a:
- gestores de equipes comerciais, interessados em conhecer tendências modernas aplicadas na gestão comercial e, consequentemente, melhorar a qualidade das suas decisões relativas ao processo comercial;
- profissionais ligados às áreas comercial e de vendas de todos os segmentos (consumo, industrial, varejo e serviços), interessados no seu desenvolvimento individual e como time;
- empreendedores e executivos gerais de empresas que pretendam conhecer e extrair mais valor da área comercial das suas organizações;
- profissionais indiretamente ligados à área de vendas, mas que desejam compreender melhor o impacto da sua área funcional sobre os resultados comerciais das organizações (logística, controladoria, finanças, compras e outras análogas).
Obs.: Se você não sabe se esse curso serve para o seu objetivo, entre em contato e agende uma conversa.
MÓDULO: GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS
- Administração de Vendas
- Liderança de Equipes de Alto Desempenho
- Aspectos Legais nas Relações de Consumo
- Comunicação Interpessoal e Corporativa
- Negociação e Administração de Conflitos
- Workshop em Formulação da Política Comercial
MÓDULO: PRODUTIVIDADE EM VENDAS
- Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
- Finanças para não Financeiros
- Gestão de Tributos
- Formação e Administração de Preços
- Economia Comportamental e Tomada de Decisão
- Workshop em Sales Analytics
MÓDULO: TENDÊNCIAS EM GESTÃO COMERCIAL
- Fundamento de Gerenciamento de Projetos
- E-commerce e Internet das Coisas
- Customer Experience Management e Social Commerce
- Mídias Digitais e Vendas
- Big Data para Vendas
- Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing
- Líder Nacional no Ranking do MEC
- Alto Índice de Empregabilidade e Ascensão profissional dos nossos alunos e ex-alunos
- A Escola de negócios mais respeitada do país
- Maior Think Tank da América Latina, entre os 10 maiores do mundo
- Corpo Docente com vasta experiência de mercado e vivência internacional
- Presente em mais de 120 cidades do Brasil
- Networking: construa uma rede de contatos com profissionais qualificados e estratégicos
- Eleita um dos TOP 10 THINK TANKS do mundo. 1º Lugas na América Latina e 7º lugar no mundo.