MBA em Gestão Comercial

Início

INÍCIO PREVISTO

Agosto / 2020

Calendário

ENCONTROS QUINZENAIS

Aulas Sábados Quinzenais das 8:30 às 18:10.

O MBA em Gestão Comercial proporciona um completo conjunto de teorias e ferramentas que permitirão a obtenção de resultados comerciais dentro de princípios éticos e morais, valorizando, de forma permanente, a tomada de decisões que contribuam para o atingimento das metas da organização, sem abrir mão da sua responsabilidade social.

Os participantes do MBA em Gestão Comercial são estimulados a pensar de maneira sistêmica, de forma a compreenderem a complexidade da função vendas e que a integração desta com as demais áreas funcionais é fundamental para a obtenção de bons resultados comerciais de forma permanente e consistente.

O MBA em Gestão Comercial adota uma metodologia que combina análise de casos, exercícios, simulações e discussões dirigidas, além de utilizar um atualizado referencial teórico para dar substância e concretude ao conteúdo apresentado.

 Coordenador Acadêmico: Hélio Arthur Reis Irigaray

O MBA em Gestão Comercial tem como principal objetivo capacitar o profissional a atuar de forma estratégica na área comercial de uma organização, conquistando e fidelizando clientes em um mercado globalizado, dinâmico, exigente e concorrido.

Você irá adquirir:

  • competências técnicas, comportamentais e gerenciais que permitam aos tomadores de decisão responsáveis pelas áreas comercial e de vendas, desempenhar as suas funções estratégicas e táticas com maior eficiência, eficácia e efetividade; 
  • competências interpessoais para um cenário global de negócios volátil, incerto, caótico e ambíguo;
  • experiências práticas e boas práticas de vendas, considerando a realidade comercial das empresas que vivem em um contexto globalizado;
  • capacidade de inovação nas ações comerciais das suas organizações; 
  • habilidades pessoais e interpessoais que facilitem a liderança de equipes de alto desempenho de vendas.

O MBA em Gestão Comercial é diretamente voltado a:

  • gestores de equipes comerciais, interessados em conhecer tendências modernas aplicadas na gestão comercial e, consequentemente, melhorar a qualidade das suas decisões relativas ao processo comercial;
  • profissionais ligados às áreas comercial e de vendas de todos os segmentos (consumo, industrial, varejo e serviços), interessados no seu desenvolvimento individual e como time;
  • empreendedores e executivos gerais de empresas que pretendam conhecer e extrair mais valor da área comercial das suas organizações; 
  • profissionais indiretamente ligados à área de vendas, mas que desejam compreender melhor o impacto da sua área funcional sobre os resultados comerciais das organizações (logística, controladoria, finanças, compras e outras análogas).

Obs.: Se você não sabe se esse curso serve para o seu objetivo, entre em contato e agende uma conversa.

MÓDULO: GESTÃO DE EQUIPES COMERCIAIS

  1. Administração de Vendas
  2. Liderança de Equipes de Alto Desempenho
  3. Aspectos Legais nas Relações de Consumo
  4. Comunicação Interpessoal e Corporativa
  5. Negociação e Administração de Conflitos
  6. Workshop em Formulação da Política Comercial

MÓDULO: PRODUTIVIDADE EM VENDAS

  1. Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
  2. Finanças para não Financeiros
  3. Gestão de Tributos
  4. Formação e Administração de Preços
  5. Economia Comportamental e Tomada de Decisão
  6. Workshop em Sales Analytics

MÓDULO: TENDÊNCIAS EM GESTÃO COMERCIAL

  1. Fundamento de Gerenciamento de Projetos
  2. E-commerce e Internet das Coisas
  3. Customer Experience Management e Social Commerce
  4. Mídias Digitais e Vendas
  5. Big Data para Vendas
  6. Workshop de Planejamento de Vendas & Marketing

 

  • Líder Nacional no Ranking do MEC
  • Alto Índice de Empregabilidade e Ascensão profissional  dos nossos alunos e ex-alunos
  • A Escola de negócios mais respeitada do país
  • Maior Think Tank da América Latina, entre os 10 maiores do mundo
  • Corpo Docente com vasta experiência de mercado e vivência internacional
  • Presente em mais de 120 cidades do Brasil
  • Networking: construa uma rede de contatos com profissionais qualificados e estratégicos
  •  Eleita um dos TOP 10 THINK TANKS do mundo. 1º Lugas na América Latina e 7º lugar no mundo.